Co znamená rovnice P= EK3

Co znamená rovnice "prezentace = emoce x (kredit x kontakt x kontrast)"?

Chystáte-li se na důležitou prezentaci a záleží vám na reakci posluchačů, postupujte podle jednoduché „rovnice“:

P= EK3 , prezentace = emoce x (kredit x kontakt x kontrast).

EMOCE: Jak chcete, aby se vaši posluchači při prezentaci cítili? Chcete je povzbudit, motivovat nebo naopak postrašit? Jednoznačná správná odpověď neexistuje. Pro úspěch prezentace je však důležité používat nejen logické a racionální argumenty, ale také emocionální důkazy a příklady či zkušenosti z praxe. Posluchači velmi rychle zapomenou fakta, ale o to déle si dokáží vybavit pocity a dojmy, které v nich prezentace zanechala.

KREDIT: Jste správná osoba pro prezentaci daného tématu? Zamyslete se nad tím, jak přesvědčíte posluchače o své důvěryhodnosti. Dříve než posluchačům sdělíte něco, o čem by měli přemýšlet, musíte si získat jejich důvěru. Snažte se být proto v jejich očích někdo, kdo jim předloží pravdivé, užitečné a prospěšné myšlenky a informace.

KONTAKT: Co získají posluchači tím, že vás budou poslouchat? Nepředpokládejte, že vaši posluchači budou sami hledat užitek, který budou z vaší prezentace mít. Raději se ve své argumentaci zaměřte na přínos pro účastníky a zdůrazněte jej nejlépe již v úvodu své prezentace. Jako řečník potřebujete navázat kontakt a spojení s posluchači. Dejte jim najevo, že se o ně zajímáte a jste na prezentaci kvůli nim, ne naopak. Formulujte proto věty ve druhé osobě množného čísla a vyvarujte se častého používání zájmena „já“, které, může uším posluchačů znít příliš egocentricky.

KONTRAST: V čem se vaše prezentace liší od ostatních? Tak jako obchodník při prodeji zdůrazňuje konkurenční výhody a odlišnost prezentovaných produktů, snažte se jako řečník vypracovat si osobitý a originální způsob projevu, kterým se odlišíte od ostatních. Zejména vystupujete-li na celodenním semináři či konferenci a před vámi již hovořilo několik prezentátorů, připravte si originální představení, pomůcky nebo otázky, kterými vzbudíte pozornost publika a zůstanete trvale v jeho paměti.

Připravíte-li se na svou prezentaci s přihlédnutím k rovnici P=EK3, rozhodně nezapadnete do šedivého průměru řečníků a vaše vystoupení bude působivé